??????? 在國際經(jīng)濟形勢低迷、經(jīng)濟下行壓力持續加大的形勢面前，中央經(jīng)濟工作會(huì )議提出“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”，這是要求企業(yè)加快結構調整，加快轉型升級，從而突破圍城，實(shí)現從傳統企業(yè)向創(chuàng )新型企業(yè)的轉變。
? ? ? ?一說(shuō)到創(chuàng )新，大家都認為題目很大，做起來(lái)很難。其實(shí)不然，創(chuàng )新的外延很大，創(chuàng )新無(wú)所不在，創(chuàng )新就在我們身邊每天發(fā)生。譬如：技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等等。
? ? ? ? 在日前召開(kāi)的銷(xiāo)售總公司經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議上，集團董事長(cháng)楊振華針對當前的經(jīng)濟形勢對集團的營(yíng)銷(xiāo)工作做了重要講話(huà)。
? ? ? ? 楊振華首先分析了當前經(jīng)濟形勢，指出我國經(jīng)濟運行將呈L型走勢，期間總需求低迷和產(chǎn)能過(guò)剩并存的格局難以出現根本改變，下行壓力并未消減多少。集團同樣面臨著(zhù)現實(shí)矛盾和發(fā)展瓶頸，這就要轉變觀(guān)念，加快轉型升級，著(zhù)眼長(cháng)遠目標，經(jīng)過(guò)不懈的探索和努力，多元發(fā)展、融合發(fā)展、合作共贏(yíng)，開(kāi)辟蘇化集團發(fā)展的新天地。銷(xiāo)售工作同樣要有危機感，要改變工作作風(fēng)，要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路和工作方法，要強化內部管理，提高營(yíng)銷(xiāo)工作能力，使老產(chǎn)品仍有新天地，新產(chǎn)品開(kāi)辟新天地，保持蘇化集團可持續發(fā)展。
? ? ? ? 集團公司常務(wù)副總經(jīng)理范德芳根據當前市場(chǎng)狀況，著(zhù)重談了銷(xiāo)售公司當前要做好細化、量化工作，也就是每一項工作要抓得更細，在目標期內能用量明確，這包括平時(shí)考核5大板塊，就是在計劃、合同、資金、發(fā)貨單、客戶(hù)管理上進(jìn)一步細化，提出明確量化指標，這是做好銷(xiāo)售工作基礎，也是贏(yíng)得市場(chǎng)首要條件。范總在今年初講過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，再次就重點(diǎn)產(chǎn)品對市場(chǎng)同行分析，對客戶(hù)需求狀況作了透徹分析，本公司競爭優(yōu)劣勢在哪里，就每個(gè)主要產(chǎn)品提出了明確不同銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法。同時(shí)指出2016年經(jīng)濟環(huán)境不理想，需求低迷、競爭激烈、環(huán)保整治（G20）、新增產(chǎn)能等不利因素，但我們要按照集團公司年度目標，在新常態(tài)下開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售工作新局面。
? ? ? ? 銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理陳琪主持會(huì )議并對一季度銷(xiāo)售工作總結回顧，分析了各分公司銷(xiāo)售情況，提出當前銷(xiāo)售工作中存在問(wèn)題，在內部管理上也提出更明確細化考核辦法。各分公司經(jīng)理根據經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品年度目標要求，結合當前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出了下一步工作思路。四位業(yè)務(wù)員也在會(huì )上作交流發(fā)言，
? ? ? ? 會(huì )后，各分公司層層落實(shí)會(huì )議精神。從五月銷(xiāo)售情況，一公司突出抓液氯、液堿客戶(hù)結構調整，跑市場(chǎng)增加新客戶(hù)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，并增加36酸銷(xiāo)售量，做到既保證張家港公司生產(chǎn)裝置穩定運行，又能確保取得最佳經(jīng)濟效益。二公司突出抓氯化苯客戶(hù)結構調整，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、高端客戶(hù)，山西一家客戶(hù)已啟動(dòng)運營(yíng)，目的是穩定每月銷(xiāo)售量。同時(shí)做好次鈉（飲用水級）在周邊地區銷(xiāo)售，不斷增加銷(xiāo)售量。
? ? ? ? 五公司重點(diǎn)是跟蹤市場(chǎng)行情，特別是掌握銅陵、雙獅生產(chǎn)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，保持較好銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量，使庫存保持較低水平，同時(shí)做好三酸平衡銷(xiāo)售，做到效益最大化。三公司重點(diǎn)抓CP樟腦、富馬酸（亞鐵）銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，保持市場(chǎng)較好銷(xiāo)售份額，為此對競爭對手、客戶(hù)逐一分析透徹，挖掘潛在客戶(hù)，并做好售后服務(wù)工作。?
? ? ? ? 需求低迷、產(chǎn)能過(guò)剩、競爭激烈局面難以改變，銷(xiāo)售總公司將抓住市場(chǎng)信息，按照集團領(lǐng)導對銷(xiāo)售總公司