2023年一季度轉瞬即逝，三年疫情余波并未完全褪去，再加上復雜的國際國內形勢，使得經(jīng)濟環(huán)境比以往更加復雜，市場(chǎng)蕭條陣陣寒意。一月份楊董、范總在經(jīng)濟工作會(huì )議上明確了今年金運公司工作總基調以及目標任務(wù)。金運公司全體員工通過(guò)加強客戶(hù)聯(lián)系、參與行業(yè)研討、創(chuàng )新倉儲模式等一系列方式，理清思路，邁開(kāi)雙腿，迎難而上，基本完成一季度目標指標。

      化工營(yíng)銷(xiāo)工作不同于生產(chǎn)，特別是金運公司這種鏈接國內外、供需一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，工作思路的及時(shí)轉換非常重要。金運公司領(lǐng)導思路清晰，采取圍繞主要產(chǎn)品縱向開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，圍繞主要客戶(hù)橫向拓展市場(chǎng)，根據行業(yè)交叉產(chǎn)品協(xié)調開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，擴大客戶(hù)群等多種措施，找準利潤附加值高的點(diǎn)發(fā)力。

我們利用好疫情后出行、接待的便利，積極主動(dòng)跑市場(chǎng)、訪(fǎng)客戶(hù)，收集信息，尋求商機。一季度分別參加了青島的純苯交流會(huì )議、昆明的硫磺行業(yè)研討會(huì )議、廣州的乳化劑展會(huì )、上海的添加劑展會(huì )等一些列相關(guān)會(huì )議，通過(guò)會(huì )議進(jìn)一步了解市場(chǎng)供需變化趨勢。同時(shí)我們一季度尤其重視客戶(hù)的接待和走訪(fǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，組織了多次前往浙江、山東、江蘇等地的客戶(hù)實(shí)地拜訪(fǎng)，深入了解下游客戶(hù)生產(chǎn)現狀，交流新一年合作方式，順利拿下了部分新的訂單。蘇化科技園的實(shí)體是我們向客戶(hù)展示自信的陣地，一季度我們接待了不少?lài)鴥韧獾目蛻?hù)來(lái)訪(fǎng)，為深化合作奠定了堅實(shí)基礎。

      很多產(chǎn)品的價(jià)格還受季節、行業(yè)特殊周期等因素影響，為此，金運公司尋找不同的倉儲模式，節約倉儲成本的同時(shí)適時(shí)把握住部分行情，隨著(zhù)常熟港液體硫磺儲罐的成功落地（圖一），我司外貿進(jìn)口的液體硫磺以“首輪”的姿態(tài)亮相常熟港，預示著(zhù)我司硫磺業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。

我1月份剛來(lái)到金運公司時(shí)心中難免忐忑，工作內容的改變，工作流程的梳理，工作習慣的適應，對于我都是一種挑戰。不過(guò)領(lǐng)導的關(guān)心和重視，同事的幫助和指導，讓我很短時(shí)間就適應這里的工作。平時(shí)無(wú)論在辦公室還是會(huì )議室、微信群，大家經(jīng)常交換市場(chǎng)看法和思路，結合不同的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，討論制定不同的采購和銷(xiāo)售節奏，部門(mén)內協(xié)調交流的氛圍越來(lái)越濃厚，給了我應對新挑戰的自信。

       我剛進(jìn)金運公司沒(méi)多久，杜總就帶我一起去鎮江與客戶(hù)溝通交流，去的路上也一直在傳授我相關(guān)知識，在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，我感受到化工貿易的復雜性，同時(shí)也對學(xué)習如此龐大的體系而感到興奮，感受到了多年來(lái)客戶(hù)與我司的深厚友誼。依然記得雖然回來(lái)時(shí)已是凌晨，但因一天的經(jīng)歷非常充實(shí)而不覺(jué)困意。

        盡管我加入金運團隊的時(shí)間不長(cháng)，一切都在學(xué)習過(guò)程中，但我已感受到了團隊的凝聚力和戰斗力，相信我們能夠團結一心，一起應對困難和挑戰。

                                                                                                                                                                                                                                             金運公司 趙達偉