? ? ? ? 上半年技術(shù)中心的研發(fā)工作重點(diǎn)圍繞適合科技公司的運作模式開(kāi)展：一是技術(shù)加服務(wù)，二是產(chǎn)品加銷(xiāo)售。
? ? ? ? 在技術(shù)研究方面，我們進(jìn)行了15種工藝類(lèi)型的反應研究，其中包括了7大危險工藝過(guò)程，涉及到17個(gè)化學(xué)品品種。特別是在重氮化工藝、氯磺化工藝、胺化工藝、磺化工藝等方面均取得了很大的突破，涉及的部分產(chǎn)品很快將實(shí)現產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，個(gè)別品種已完成小批量的試訂單。
? ? ? ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售是下半年工作的第一重點(diǎn)。但是醫藥中間體的生產(chǎn)和銷(xiāo)售不同于精細化學(xué)品，具有不同的特點(diǎn)：
? ? ? ? 一是競爭態(tài)勢和銷(xiāo)售策略不一樣，精細化學(xué)品由于噸位大，投資大，生產(chǎn)廠(chǎng)家集中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要推廣策略。而醫藥中間體噸位小、品種極多，投資相對較小，搶單競爭非常激烈。因此我們就要提前做好準備，在研發(fā)階段就要把工藝做優(yōu)，把質(zhì)量做精。
? ? ? ? 二是銷(xiāo)售渠道不一樣。醫藥中間體的銷(xiāo)售絕大部分是依靠中間貿易商的代理進(jìn)行的。貿易商有著(zhù)市場(chǎng)信息，訂單渠道，價(jià)格信息，下單主動(dòng)權，生產(chǎn)廠(chǎng)家必須和貿易商建立良好的供需關(guān)系。我們目前必須依靠我們的優(yōu)勢技術(shù)和規范的生產(chǎn)工廠(chǎng)吸引更多的貿易商，以我們快速的響應、完美的服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)的青睞。
? ? ? ? 三是下游用戶(hù)介入的程度不一樣。絕大部分下游藥企客戶(hù)對醫藥中間體生產(chǎn)企業(yè)有著(zhù)嚴格的管理要求，我們稱(chēng)之為工廠(chǎng)審計，非常繁瑣和細化，有的用戶(hù)甚至會(huì )參與指導，這就對我們選擇新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時(shí)提出了較高的要求?？萍脊灸壳暗闹饕蝿?wù)之一就是要把這樣一種理念與生產(chǎn)工廠(chǎng)一起學(xué)習，共同把各種審計要求建立起來(lái)、執行起來(lái)，否則就會(huì )喪失很多訂單。
? ? ? ? 下半年我們將在做好工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的同時(shí)，理順和建立各種制度、規范。我們期待通過(guò)努力，使科技公司起好步，為集團的改革征途錦上添花。